深圳展台搭建公司的小编发现，对于来参加展会的客人，类型的多种多样的，这时就需要外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能更有保证的把订单拿到手里。

接下来展览搭建设计的小编为大家介绍一下，对于展会的客人，可以分为一下五种类型：

1、已签合同的客户。

这些回来后普通都是依照他的请求给他细致的材料，接着便请求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，如今这种状况己经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供给商那里有了便好的价钱或更好的ITEM，便会把单下给他人。或者回去后市场发作变化，决议发作改动而取消订单等等。对他们来说，合同完整没有约束作用，合同只是相当于P/I，只是一种方式。所以关于此种客户，也要当心沟通，一且呈现他迟不开证或不汇订金的状况，请进步戒备，及时跟他沟通，看能否呈现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

2、对某个条款或价钱谈不来的客户。

回来后即便你们决议能按他的请求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决议)看看状况再做决议，假如客户己有一定的心软，那你们就胜利了，假如他坚持本人的决议，那你们能够妥协的话再向他妥协也不晚。

3、对请求发材料的客户。

按他所说的请求尽可能把细致的材料发给他。

4、有意向要下单的客户。

这有点像于网上询价只能从你与他们的沟通中判别出此客户的潜力水平。普通产品问的越细致，条款谈得越认真时机越多。关于这些客厂，回来后便及时联络，把一切的材料一切的所触及到的问题标明清分明楚给他发去，也马上落实打样(普通这些客户都是有请求打样的)。关于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了音讯，最常见的缘由便是他们在收到一切样品(包括他人的样品)后没有择取你们的产品下单，或者市场发作了变化等等，那也不要放弃，坚持联络，有新的产品及时向他引荐，以后还是有协作的时机。

5、对随意看看，随意问问的客户。

在展会的时分，他只是去你们那随意看看，问问，这些客户没底，说不定他们是在探行情。那这些客户可就得凭他的名片来联络了，假如名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，杏清他们的底细，他们主要运营什么样的产品再依照不同的状况向他发不同的材料。说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。在这时还要依据他在你们摊位看的那种产品发材料)看能否有协作的时机。