怎样做一个成熟的参展商？深圳展览设计的小编曾经听过，上海志豪纺织服饰有限公司覃云辉总经理说过这样的一句话：没有不景气的行业，只有不景气的企业。她认为对参展成效的评价不能停留在一届展会客户和订单多少，关键是你拿什么来留住客户，拿出令客户满意的产品，将订单做长，这是你公司自己的事。正是本着这一理念，覃总经理在展会上宣传产品，意在造势，在洽谈中对客户区别对待，有的婉拒，有的不报价，对合适的客户才下单。去年在拉斯维加斯展上，有一日本客户中意志豪公司产品，他们根据客户需要在第一时间寄送样品。为了抢得先机，这一客户预付钱款。覃云辉对此深有体会说，关键你的产品要过硬，后续服务要跟上，这样单子才能做大，生意才能做久。

所以在展览展示选择中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展览设计会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。

展览搭建公司提醒您：切不可因为费用低而选择展览会：费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展览在地的市场潜力可能不大，二是展览会可能不适合展出者的需要，三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。实践也证明了这一点。（但是需要说明的是政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围）费用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。市场是否有潜力，展览会是否适合展出者需要，展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素，费用低应该放在次重要地位。