深圳展览搭建分析：展会销售之八大技巧有如下,一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。

第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

第三，要编组。

这个编组是干什麼的？就是多重目的地防御搭配，可以分几个局部，例如：有去搜集信息的——由于一个展会，简直竞争对手和这个行业的上下游统统都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的时机。再如：有专门结交冤家的，这些冤家有的时分会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的下游供给商、你的下游、媒体的冤家，政府的冤家，所以同行我要交几个冤家，同类我要交几个冤家，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配坏人员，每局部要由谁去攻。

第四，寻觅潜在客户。

谁是你的潜在客户？你预备搜集多少潜是客户的材料？当然不能说越多越好，你要定一个目的量，这样你才干思索要带多少人去？带多少材料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看繁华的？潜在客户普通会问什麼成绩？布置哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？预备材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂下去，就没有了，也来不及重新制造，等前面几天的厂商来了，你名片也没有了，材料也没有了，所以要维护好你的资源。

第五，产品引见。

那些谈着谈着有兴味的人，你觉得无机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完好的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料，怎样留下？要有引诱技巧，每团体喜欢什麼？比方说留下名片，填一下材料，就无机会获大奖。

第六，拓展品牌知名度。

大企业爲了标准推销行爲，防止人爲不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必需参加竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度，当然表现在你参与的这个展会层次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使他人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过来电脑正红火的时分，很多厂商送鼠标，那个包装下面就是他的网址和公司复杂引见。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以添加品牌的知名度和渲染。你的人出去参与展，是十分好的锤炼，可以孤陋寡闻，但的确要编好组。

第七，通盘思索，要赚回来。

参与完展览搭建设计是很累的，所以你要找好吃饭的工夫地点，厕所在哪边，住的中央在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎样样的，谁管交通及各方面布置也不要无视，总之要擅长参与展览，即便摊位做的很美丽，但其他都很单薄，没有发扬多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费工夫和心力，一定要把它赚回来。

第八，最初依据无效材料，实行会后跟进。

会后跟讲的话，你要留意一下，假设你搜集到400个客户材料，普通来讲，参会后不久就会遗忘，得到兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进任务。一天一团体打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。假如有外地客户也去参展，你要边续几天，去访问他们。所以会后的跟进这个局部，你必需要掌握住。